Känseln styr tankar

Här är ett tips till dig som söker jobb: ansökningar som är skrivna på tjockt papper uppfattas sannolikt som mer seriösa än ansökningar som är skrivna på tunt papper.

Det är slutsatsen av en ny undersökning, som publicerats i tidskriften Science, och som visar att vår känsel omedvetet påverkar våra tankar och känslor.

”När människor fysiskt upplever tyngd – när de registrerar tunga föremål – får det dem att se världen på ett mer seriöst och betydelsefullt sätt”, säger Joshua Ackerman, som har lett undersökningen.

Joshua Ackerman och hans kollegor utförde sex försök, i vilka de gav människor likartade föremål med olika yta och vikt, till exempel tunga eller lätta skrivplattor och grova eller släta bitar till ett pussel. När försökspersonerna fick föremålen i händerna, påverkade det deras intryck och handlingar, visar undersökningen.

Om människor exempelvis placerades på en hård stol i stället för en fåtölj, var de mer oflexibla när de skulle förhandla om priset på en ny bil.

”Det visar sig att när man sitter på en hård stol så är man mindre förhandlingsvillig”, säger Joshua Ackerman, som är lärare i marknadsföring på Massachusetts Institute of Technology i USA.

”En hård dag” är inte bara ett uttryck

Förhållandet mellan beröring och tanke grundläggs förmodligen vid födseln, menar forskare.

Våra första erfarenheter är fysiska, understryker Joshua Ackerman. När vi blir äldre och börjar betrakta världen på mer abstrakta sätt förlitar vi oss fortfarande på våra fysiska erfarenheter i vår kommunikation.

Därav kommer uttryck som ”en hård dag” och ”tungt vägande beslut”,” säger han.

”Så många av de konkreta fysiska erfarenheter som har blivit en naturlig del av oss, eller som vi förknippar oss med, präglar vår mentala uppfattning av världen”, säger han.

”Och när det sker, försvinner de kopplingarna och associationerna aldrig. Så man kan faktiskt förändra människors uppfattning av världen genom att utsätta dem för olika fysiska upplevelser.”

Joshua Ackerman tillägger att de nya forskningsresultaten kan användas inom marknadsföring, av designers och i samband med opinionsmätningar ”för att påverka hur människor tolkar sin aktuella situation”.